一、離網照明行業(yè)是一個活力四射的市場

從全球燈光分布情況來看，地球表面很大部分區(qū)域還沒有實現(xiàn)電網覆蓋。(見《全球燈光分布圖》)。人們如果夜間到這部分區(qū)域去從事生產、生活的活動，需要有離網照明產品提供照明。這是離網照明產品的剛需市場，潛力巨大;其次，已經亮燈的部分區(qū)域，約有15%還在采用蠟燭、煤油燈等作為光源;此外，電網已經覆蓋的部分區(qū)域，從安全和高效的角度考慮，仍需要備用的應急照明系統(tǒng)。以離網技術和產品建成的應急照明系統(tǒng)，在電網出現(xiàn)故障或者緊急情況下斷電后，能啟動作為應急照明，即使沒有斷電的情況發(fā)生，也能在電網用電低谷時段儲電，在用電高峰時段放電，減少電網峰谷負荷差，起到與大電網錯峰、互補、平衡和增效的作用，優(yōu)化資源配置，提高電網安全性和經濟性。因此，智能儲電和應急照明系統(tǒng)空間巨大。

圖表1：全球燈光分布圖 資料來源：美國防衛(wèi)氣象衛(wèi)星計劃(Defense Meteorological Satellite Program)

根據世界銀行集團在《Off-grid Solar Market Trends 2018》中對離網人口和半離網人口的定義，與國家電網沒有實現(xiàn)電力連接的家庭或人口為離網人口，與國家電網電力連接質量差或者不持續(xù)的家庭或人口(指電力供應每天少于12小時的家庭)為不可靠電網人口(半離網人口)。根據世界銀行集團統(tǒng)計，離網人口規(guī)模達到驚人的程度。截止2014年，離網人口高達10.6億，半離網人口達19.8億，約81%全球離網人口分布在電力設施最差的20個國家。

圖表2：印度是全球最缺電網連接的國家(最缺電網連接的20個國家，2014年)

世界銀行在減少全球離網人口方面做了大量的工作。根據世界銀行集團統(tǒng)計，自2010年以來，通過7年的努力，全球離網家庭減少了6600萬戶，涉及3.6億離網人口，但是由于電力設施差的地區(qū)人口也在增長，7年時間內新增了7300萬戶離網家庭。截止2017年，全球離網人口由2010年的4.15億戶增加到約有4.34億戶。其中3.17億家庭還沒有購買離網照明產品，4500萬戶家庭需要對離網照明產品進行更新，7300萬戶家庭需要升級原有的離網照明產品。

圖表3：離網照明潛在市場 2010-2017

電力和照明基礎設施發(fā)展不充分、不均衡的狀況還將長期存在。離網照明行業(yè)需要加大投入，加大創(chuàng)新，不斷滿足全球離網人口的照明需求，同時，這也是一個巨大的商機。

世界銀行集團預測，離網照明產品至少未來10年內，增長潛力巨大。因為：

1. 2010年以來連接電網的離網人口有一部分的電力供應還是不夠充分的，僅僅從離網狀態(tài)進入到半離網狀態(tài)，對離網照明產品仍然有需求;

2. 部分電力設施最差區(qū)域(尤其是撒哈拉沙漠以南)人口增長快，離網人口絕對數(shù)高;

3. 現(xiàn)有離網照明產品每2-4年需要更新替換;

4. 能源照明產品為體驗型產品，一旦消費者獲得電力照明，電燈就會融入他們的生活，一旦停電，會感到非常不方便，他們會更有意愿付錢購買電力，并且消費者會有消費升級的需求。

5. 通過離網照明產品的交易可以獲得消費者的終身價值，尤其是通過分期付款的PAYGO模式購買產品的消費者。

此外，當消費者收入增加，消費能力提升后，消費者對智能離網生活類的離網照明產品需求會激增。智能離網生活指的是因為生活方式改變、節(jié)能高效技術升級等原因產生的對離網照明產品的需求。包括：

1. 生活方式改變帶來的離網產品的需求。比如戶外運動愛好者不斷增加，各種戶外活動如露營、徒步、騎行等場景所需的照明及備用電源產品的需求會大幅增加。此外，各類消費電子產品大幅增加，如手機已經成為人的一個電子器官，這類產品的備用電源產品需要變得更智能、更高效、更有個性和設計感，以滿足消費者需求。

2. 應急照明的升級迭代產品。集成化、智能化的產品取代原來的應急照明產品，應急照明產品變得更高效、安裝更方便、更智能化。

3. 其他與離網生活相關的智能儲電產品，比如智能儲電的風扇、臺燈等。

驅動離網照明市場需求擴大的因素多且強勁，收入增長、模式創(chuàng)新、產品性價比提升，都將擴大市場需求：

1. 收入增長。體驗型產品隨著消費者收入增長，需求會不斷增加，市場規(guī)模穩(wěn)步提升。

2. 商業(yè)模式創(chuàng)新，會推動市場需求擴大。分期付款PAYGO模式的推廣，推動即插即用的家用太陽能系統(tǒng)市場(SHS)從2013-14年開始快速增長，年均增長140%。

3. 規(guī)模經濟，效率提升會推動市場增長。世界銀行集團在肯尼亞的一項研究得出，如果太陽能燈的價格從7美元下降到4美元，家庭普及率會從37%提升到69%。這個降幅完全可以通過規(guī)模經濟，減少中間環(huán)節(jié)來實現(xiàn)。

二、離網照明行業(yè)發(fā)展面臨的挑戰(zhàn)

離網照明行業(yè)是一個高速增長的剛需市場，市場規(guī)模大，抗周期的特性明顯。與傳統(tǒng)LED照明的紅海市場相比較，離網照明是實至名歸的藍海市場，處于發(fā)展初期，單一企業(yè)對細分領域的市場占有率和控制力較為分散，巨頭卡位格局尚未形成。業(yè)內企業(yè)聚焦離網照明細分領域，有利于實現(xiàn)差異化突破和跨越式增長。

但是行業(yè)發(fā)展也面臨巨大挑戰(zhàn)。離網照明的大眾關注度不夠，業(yè)內企業(yè)的國際參與度不高，“各自為政”的情況比較普遍，缺少聯(lián)合和協(xié)同，相對于其他細分照明市場，離網技術的創(chuàng)新不夠，資本投入不夠。

三、共同譜寫新時代中國離明行業(yè)新篇章

“一帶一路”倡議源自中國，但屬于世界。 “一帶一路”建設開辟了與沿線國家合作共贏的新天地，為中國離網照明行業(yè)走向世界開辟了新的路徑。隨著政策溝通、設施聯(lián)通、貿易暢通、資金融通、民心相通，中國離網照明行業(yè)將有機會與一帶一路沿線國家和人們共同譜寫人類照明歷史的新篇章。

1. 抓住機遇，抱團發(fā)展

離網照明專委會要成為行業(yè)企業(yè)和同行可信賴和可依靠的組織，要克服行政化、娛樂化傾向，提升專委會的凝聚力、影響力和執(zhí)行力，服務興會。

同行要積極參與專委會的工作，充分利用離網照明專委會這個平臺，嚴格要求自己，勇當表率，發(fā)揮企業(yè)家精神，積極履行社會責任，拉起手來抱團發(fā)展。

(1) 離網照明專委會代表的是行業(yè)全體企業(yè)和從業(yè)人員的利益，在一些重大問題上應及時溝通，維護行業(yè)的利益，提高社會關注度;

(2) 在同行之間，企業(yè)與政府之間，架起溝通交流的橋梁;

(3) 推動和協(xié)助政府制定和實施行業(yè)發(fā)展規(guī)劃、改善產業(yè)政策，推動優(yōu)化營商環(huán)境;

(4) 推動與國際同行之間的交流合作，積極服務國家經濟發(fā)展和“一帶一路”戰(zhàn)略;

(5) 推動對國內國外行業(yè)發(fā)展情況的研究。

2. 推動基于產業(yè)鏈分工基礎上的產業(yè)整合

以當前增長最快的分期付款的PAYGO模式來看，離網照明產業(yè)至少包括四個主要環(huán)節(jié)：

(1) 產品制造

(2) 產品銷售或代理

(3) 分期付款PAYGO運營平臺(硬件+軟件)

(4) 信貸金融機構

就當前發(fā)展的情況來看，很難有一家行業(yè)領先企業(yè)在這四塊業(yè)務中都表現(xiàn)出色。最好的切入方式是在全產業(yè)鏈中，尋找自己優(yōu)勢點去加以突破，與上下游開展產業(yè)聯(lián)合，共同為消費者提供解決方案和服務。

3. 創(chuàng)新升維、提質增效

全球離網照明行業(yè)經過多年的發(fā)展，低掛的水果已經被摘的差不多了，靠近市區(qū)的，購買能力強的，有一定程度電網連接的市場基本上都有國際同行參與，。在這些容易獲得的市場的競爭會相對來講激烈很多。

基于此，我們應大幅地擴大市場，加大創(chuàng)新和投資，盡快覆蓋到偏遠區(qū)域的市場。比如，對肯尼亞市場的研究表明，一款7美元的太陽能燈，如果能價格下降到4美元，家庭普及率可以從37%提升到69%。這個目標可以通過規(guī)模效應、減少中間環(huán)節(jié)、技術提升、商業(yè)模式創(chuàng)新等來實現(xiàn)。又比如，離網照明市場的分期付款的商業(yè)模式(PAYGO)的出現(xiàn)，推動了行業(yè)的增長，但有些地區(qū)消費者融資成本高達總價格的20-40%。如果能進行創(chuàng)新，達成規(guī)模效應，或者投資者對分期付款模式的信心提升、投資增加，或者實現(xiàn)本幣融資、應收款融資、或者推動一帶一路基金與當?shù)亟鹑跈C構合作等方式創(chuàng)新等等，，融資成本都可能大幅下降。

離網照明專委會要把引導同行創(chuàng)新發(fā)展作為服務工作的重要內容，推動同行加大研發(fā)投入，加強創(chuàng)新人才隊伍建設，提高質量，提質增效，實施品牌戰(zhàn)略，降低制度性交易成本及物流、融資等成本;同時也要推動同行樹立生態(tài)文明觀，大力發(fā)展綠色制造，實現(xiàn)節(jié)約資源、保護環(huán)境和促進生產的有機統(tǒng)一。