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中國2022年消費市場規(guī)模受眾多因素的影響略有下滑，電商市場受到?jīng)_擊，電商代運營公司自然也受到影響。

寶尊電商的營收仍位居五家公司之首，但營收增速呈現(xiàn)負增長趨勢，從增速來看僅壹網(wǎng)壹創(chuàng)和青木股份兩家公司呈正增長；從凈利潤上看，兩家虧損三家盈利，但凈利潤普遍下滑。寶尊電商在財報中解釋，總凈營收的減少主要由于產(chǎn)品銷售收入的降低，導致在線店鋪運營收入下降，部分抵消了包括數(shù)字營銷和技術服務在內(nèi)的增值服務帶來的收入增長。

營收表現(xiàn)上，寶尊電商仍穩(wěn)居第一，遠超其他四家公司營收之和，可謂是行業(yè)龍頭。整體來看，壹網(wǎng)壹創(chuàng)凈利潤最高，為1.8億元，其次是若羽臣和青木股份，而寶尊電商、麗人麗妝均處于虧損狀態(tài)。

代運營商們隱藏在平臺、品牌的背后，前期伴隨電商平臺淘寶、京東、拼多多等的快速發(fā)展，尤其依賴淘系電商生態(tài)的發(fā)展，代運營商們享受到紅利。如今電商平臺進入存量競爭時代，平臺增速放緩，以及抖快等直播電商的興起，加上代運營商們在新渠道上的開拓還未跟上，因此代運營公司進入瓶頸期已是不可避免。面對模式硬傷、燒錢、大環(huán)境等因素，確保資金鏈安全顯得尤為重要。

傳統(tǒng)行業(yè)在電商基因方面缺乏，因此電商代運營對他們來說是個“跳板”，隨著品牌商的逐年遞增，電商代運營的需求也在擴大。除了國內(nèi)品牌，國外品牌對電商代運營的需求也與日俱增，如雅詩蘭黛、珂潤、YSL、阿瑪尼、科顏氏、蘭蔻等，可通過電商代運營商來適應與扎根在國內(nèi)電商市場。電商代運營行業(yè)基本都面臨相同的困難，品牌客戶的出走對電商代運營可謂打擊。

對于一些品牌來說，電商代運營公司賺取了一部分利潤。當它占的銷售比例越來越大時，品牌也會考慮把“雞蛋放到更多的籃子里”。如，此前麗人麗妝流失蘭蔻、歐萊雅，壹網(wǎng)壹創(chuàng)與百雀羚合作模式降級，諸如此類的事件時有發(fā)生。

但關鍵是電商代運營并沒有形成核心的競爭壁壘，可代替性強，過河拆橋的現(xiàn)象在行業(yè)也很常見。對于這些電商代運營來說，應避免過分依賴大客戶，需要不斷引入新的客戶，并且尋找新的出路，比如開發(fā)自營品牌、在熟悉領域做投資。在這個能看見天花板的賽道，二次創(chuàng)業(yè)對于各電商代運營商來說，都是重要的節(jié)點。

（作者莫岱青，是網(wǎng)經(jīng)社電子商務研究中心網(wǎng)絡零售部主任、高級分析師）

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