中國客車出口主要經(jīng)歷了三個階段。第一階段，最早的探索期，初步了解市場，尋找市場突破口，嘗試進入海外市場，出口銷量少，產品類型單一。這是客車出口的“1.0版本”。第二階段，大約從2007年開始，中國客車開始注重品牌培育并深耕市場，量身打造更適合的產品和服務方案，產品車型不斷豐富，服務區(qū)域也在不斷突破發(fā)達國家和地區(qū)。第三階段，2018年左右，中國客車出口再進階。典型案例是，中國新能源客車出口數(shù)量不斷增多，并且逐步進軍歐洲等地，塑造了中國新能源客車品牌。在這個階段，以技術方案和標準出口為特征的客車出口模式迅速升溫，其中的關鍵在于先進客車技術和標準的引領，再加上成功的本土化策略。

宇通在哈薩克斯坦的發(fā)展正是根植于深厚的國外市場開拓經(jīng)驗和世界領先的客車技術優(yōu)勢，從而加速引領中國客車出口模式進入新階段。

深耕國外市場

作為中國客車出口的先行者，宇通穩(wěn)步推進全球化和新能源戰(zhàn)略布局，成效顯著。

在哈薩克斯坦，一輛輛YUTONG(宇通)制造的客車忙碌“奔跑”。宇通進入哈薩克斯坦市場已超過15年，在哈薩克斯坦的大中型客車保有量為3388輛，在同期中國對哈出口大中型客車中占比超過80%，是當?shù)卮笾行涂蛙嚤Ｓ辛孔疃嗟闹袊蛙嚻放啤?/p>

2020年，宇通持續(xù)深耕哈薩克斯坦市場，先后出口100輛E12純電動客車、760輛天然氣客車，拿下哈薩克斯坦等中亞國家單批次最大純電動客車訂單。不僅如此，宇通還加速技術輸出，深入本土化發(fā)展，在當?shù)亟ㄔO的Qaz-Tehna工廠于2021年投產，成為中哈深度合作的典范，也為中國客車更好地走向世界提供了樣板。

多年來，“宇通出口模式”提升了宇通在國外的品牌形象，使宇通品牌在國外扎根，同時還提升了當?shù)氐目蛙嚰夹g生產能力，真正實現(xiàn)了與當?shù)鼗ダp贏。加強兩地聯(lián)袂，在哈薩克斯坦加速籌建工廠，對于宇通客車而言，是產品輸出，也是技術和標準輸出，更是中國高端裝備制造業(yè)走出去的重要里程碑。

當前，面對“一帶一路”倡議的發(fā)展機遇，中國自主品牌汽車企業(yè)在國外的發(fā)展道路不應只是賣出更多汽車。加速從單一的產品貿易轉變?yōu)楫a品、技術、人才與資本共同輸出的產業(yè)戰(zhàn)略布局，才是真正的長遠戰(zhàn)略布局。

通過在哈薩克斯坦本地化運作，宇通向當?shù)剌敵隽酥袊蛙嚰夹g、供應鏈服務能力、商業(yè)模式和標準，將帶動更多中國商品、中國品牌、中國企業(yè)“走出去”。

深入實施本土化戰(zhàn)略

作為中亞地區(qū)首屈一指的經(jīng)濟強國，在中國-中亞-西亞經(jīng)濟走廊核心區(qū)域，哈薩克斯坦的作用非常重要。尤其是2013年“一帶一路”倡議提出后，哈薩克斯坦與中國的戰(zhàn)略合作更加緊密。“一帶一路”倡議與哈薩克斯坦“光明大道”經(jīng)濟計劃不斷碰出火花，結出碩果。

在哈薩克斯坦投入運營的宇通產品車型不斷豐富，帶動當?shù)亟煌▏H化水平提高。宇通一位工作人員說：“隨著中哈共建‘一帶一路’倡議的推進，宇通正在大力開拓在哈業(yè)務，并在醫(yī)療、環(huán)保和汽車制造領域取得積極進展，促進當?shù)亟?jīng)濟社會發(fā)展，也讓當?shù)爻鲂懈用篮谩?rdquo;比如，在2020年新冠肺炎疫情肆虐全球之時，宇通第一時間向哈薩克斯坦提供先進的移動醫(yī)療車，為哈薩克斯坦防疫工作貢獻“中國力量”。

宇通新能源客車批量投放，也在加速引領當?shù)鼐G色交通升級。當?shù)孛癖姳硎荆?ldquo;我們也坐上了世界先進水平的客車。這是政府審時度勢、造福民眾的有力舉措，值得點贊。”宇通和哈薩克斯坦技術公司合資建設的KD工廠可生產純電動客車及符合歐Ⅴ排放標準的環(huán)保公交車。依托宇通技術方案，哈薩克斯坦工廠制造的客車達到世界客車技術高標準。這與哈薩克斯坦的“光明大道”經(jīng)濟計劃方向相吻合。哈薩克斯坦將加速推進技術創(chuàng)新，實現(xiàn)能源穩(wěn)定供應和改善生態(tài)環(huán)境兩大政府優(yōu)先要務，推進脫碳發(fā)展。

進步離不開“拓荒者”的專注與努力。深入實施本土化國際發(fā)展戰(zhàn)略，是宇通的重要國外部署，并為此與哈薩克斯坦合作制定了各種專項計劃，包括產品量身打造、車輛專項服務等。比如，面對哈薩克斯坦地區(qū)冬季極寒天氣，宇通為提高出口電動客車的防寒保暖性能下足了“功夫”，不僅采用了“智能加熱+快速加熱+全方位保溫”等措施，而且采用多項加熱保暖技術，全方位應對當?shù)靥厥獾臍夂颦h(huán)境。

在服務方面，宇通更是在哈薩克斯坦采取了“直服”模式，及時委派人員直接負責車輛服務。因此，盡管哈薩克斯坦復雜的氣候環(huán)境和地理特性增加了服務難度，但宇通客車卻依然保持一貫的高水平表現(xiàn)。如今，在哈薩克斯坦的希姆肯特市、阿特勞市等地都有宇通客車批量運營，宇通客車真正從乘坐體驗和保護環(huán)境兩個方面提升了當?shù)氐某鲂衅焚|，輸入了更好的出行解決方案。

從高品質的產品輸出到高標準的技術輸出，宇通客車用自己的特色，在哈薩克斯坦留下了深刻的印記。

關鍵詞： 中國客車出口 宇通客車 中國新能源客車 哈薩克斯坦