早在2003年，百度就開(kāi)始試水電商，曾推出C2C和B2C，都以失敗告終。百度屢敗屢戰(zhàn)，先是砸200億打造百度糯米，再試水百度Mall。跨境進(jìn)口電商作為電商界的大熱，阿里、騰訊紛紛發(fā)力，百度自然不甘落后，在跨境進(jìn)口電商領(lǐng)域上進(jìn)行大動(dòng)作，試圖在這個(gè)彎道超車(chē)。今年，百度一方面籌建自身商城，投資其他已建進(jìn)口電商平臺(tái)，另一方面與韓企合作，共同發(fā)力進(jìn)口平臺(tái)。以下是匯總圖：

百度的電商之旅

我們先回顧一下，百度這些年來(lái)艱苦的電商之旅。2008年，百度推出 “有啊” *** 購(gòu)物平臺(tái)，想要搭建類(lèi)似 *** 的 C2C 電商平臺(tái)，但是與2003年成立的 *** 相比，顯然已經(jīng)錯(cuò)過(guò)了進(jìn)入C2C的更佳時(shí)機(jī)， 2011年3月失敗，關(guān)閉了在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)，開(kāi)始轉(zhuǎn)型為本地生活信息服務(wù)平臺(tái)。2009年3月，“有啊”又被整合到“愛(ài)樂(lè)活”，又過(guò)了一年愛(ài)樂(lè)活轉(zhuǎn)型為電商導(dǎo)購(gòu)網(wǎng)站。2014年年初，愛(ài)樂(lè)活更名為“樂(lè)貨”轉(zhuǎn)型為會(huì)員制電商。至今，樂(lè)貨的發(fā)展并不出色，知名度甚至不如大部分垂直電商。

在上一輪失敗后，百度又在2010年1月 嘗試進(jìn)軍B2C業(yè)務(wù)，宣布斥資5000萬(wàn)元與日本樂(lè)天建立合資公司樂(lè)酷天，主營(yíng)服飾電器食品百貨等的在線(xiàn)零售業(yè)務(wù)。樂(lè)天、百度各占樂(lè)酷天的51%和49%股份，日方負(fù)責(zé)公司日常運(yùn)營(yíng)，百度在初期派出過(guò)團(tuán)隊(duì)臨時(shí)協(xié)助網(wǎng)站搭建。在與天貓、京東等同類(lèi)網(wǎng)站的競(jìng)爭(zhēng)中，樂(lè)酷天主打“樂(lè)享東京時(shí)尚生活”，一度以進(jìn)口產(chǎn)品為主打。

網(wǎng)站初期，百度曾經(jīng)給樂(lè)酷天帶來(lái)過(guò)非常大的流量，不僅能與百度賬號(hào)相通，百度注冊(cè)用戶(hù)可以直接登錄樂(lè)酷天平臺(tái)，另外一些推廣資源諸如競(jìng)價(jià)排名、廣告聯(lián)盟、展現(xiàn)廣告、網(wǎng)址導(dǎo)航、框計(jì)算、阿拉丁的展現(xiàn)，都由百度提供幫助。但2012 年 4 月，樂(lè)酷天商城官網(wǎng)的關(guān)閉公告意味著百度電商夢(mèng)的又一次破滅。

2015年4月，有消息傳出，百度正在醞釀一個(gè)打通線(xiàn)上線(xiàn)下資源的電商平臺(tái)“百度MALL”的計(jì)劃(mall.baidu.com)。有內(nèi)部人士在透露，此次百度決心很大，該項(xiàng)目可能是其對(duì)電商業(yè)務(wù)的最后一次嘗試。據(jù)了解，百度MALL是百度旗下定位中高端的品質(zhì)電商，定向邀請(qǐng)1000家國(guó)內(nèi)外中高端知名品牌入駐，且只和品牌官方直接合作，目標(biāo)顧客是小資白領(lǐng)和中產(chǎn)家庭。百度這次打算舉著中高端 “品牌化” 的牌子再度殺入電商領(lǐng)域，而前兩次的努力都聚焦于主流群體，不知道此次針對(duì)高端用戶(hù)，尤其是購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品人群的百度 MALL 是否能讓這家巨頭打一個(gè)翻身仗?

而從百度mall的前期動(dòng)作和定位來(lái)看，其運(yùn)作方式跟其他電商相比更大的不同，就是依托其搜索和地圖定位業(yè)務(wù)為基礎(chǔ)的線(xiàn)上線(xiàn)下引流作用。百度不僅會(huì)依托原有的百度地圖位置查詢(xún)及推送服務(wù)，引入百度mall品牌商的線(xiàn)下店鋪，將線(xiàn)上用戶(hù)轉(zhuǎn)化為線(xiàn)下交易;同時(shí)將實(shí)現(xiàn)往品牌線(xiàn)下專(zhuān)柜的線(xiàn)上引流(公布線(xiàn)下門(mén)店 *** 、地址，百度地圖導(dǎo)航)，顧客也可線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)，線(xiàn)下門(mén)店取貨。

自建平臺(tái)：貼吧+未來(lái)商店

除了上面所說(shuō)的百度之前為發(fā)展跨境電商所采取的舉措之外，百度今年還繼續(xù)進(jìn)行突破，與韓國(guó)大韓貿(mào)易投資振興公社牽手推出中韓跨境進(jìn)口平臺(tái)。

大韓貿(mào)易投資振興公社(KOTRA)是韓國(guó) *** 屬下非盈利貿(mào)易促進(jìn)機(jī)構(gòu)。據(jù)悉，KOTRA此次選擇與百度開(kāi)展合作，正是源于百度在中國(guó)市場(chǎng)的優(yōu)勢(shì)。KOTRA及韓國(guó)企業(yè)與百度的合作，將首先始于百度旗下全球更大中文社區(qū)百度貼吧及智能硬件電商平臺(tái)百度未來(lái)商店。

百度貼吧自去年正式推出企業(yè)平臺(tái)戰(zhàn)略以來(lái)，已經(jīng)成為國(guó)內(nèi)外企業(yè)不可忽視的品牌推廣和用戶(hù)互動(dòng)陣地，同時(shí)由于其天然的平臺(tái)特色，也讓大批國(guó)內(nèi)“韓粉”盤(pán)踞于此。借助于高活躍度的用戶(hù)特性和多樣的企業(yè)服務(wù)模式，百度貼吧可以幫助韓國(guó)企業(yè)加速擴(kuò)大品牌的曝光度和影響力。貼吧強(qiáng)大的品牌推廣能力和廣泛的“韓粉”受眾都能讓韓國(guó)企業(yè)借助這一平臺(tái)來(lái)更好地切入中國(guó)市場(chǎng)。

除了在百度貼吧方面進(jìn)行合作之外，KOTRA和百度還將攜手將韓國(guó)更優(yōu)秀的智能產(chǎn)品引入到“百度未來(lái)商店”的服務(wù)平臺(tái)之中，協(xié)助廠(chǎng)商打開(kāi)一扇面向中國(guó)消費(fèi)者展示的窗口，尋找更廣闊的發(fā)展空間。百度未來(lái)商店是由百度公司推出的國(guó)內(nèi)首創(chuàng)智能創(chuàng)新產(chǎn)品網(wǎng)上商城，百度未來(lái)商店給合作廠(chǎng)商伙伴提 *** 品曝光、評(píng)測(cè)、試用、銷(xiāo)售等多種渠道市場(chǎng)，并且首創(chuàng)智能產(chǎn)品扶持聯(lián)盟“NOVA創(chuàng)新產(chǎn)品扶持聯(lián)盟”，給優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品提供資金流量、技術(shù)支持、銷(xiāo)售支持、推廣支持等全方位扶持，今后，消費(fèi)者很可能會(huì)在百度未來(lái)商店中，看到更多來(lái)自韓國(guó)的前衛(wèi)產(chǎn)品。

其實(shí)，韓企與百度貼吧“強(qiáng)強(qiáng)聯(lián)合”開(kāi)展的粉絲經(jīng)濟(jì)營(yíng)銷(xiāo)嘗試早已開(kāi)始。韓國(guó)企業(yè)看中百度貼吧在粉絲以及受眾方面巨大的影響力，力圖通過(guò)雙方的戰(zhàn)略合作來(lái)更好地開(kāi)展粉絲經(jīng)濟(jì)的發(fā)展。今年1月份，百度貼吧與韓國(guó)SBS電視臺(tái)(以下簡(jiǎn)稱(chēng)“SBS”)共同宣布，雙方正式達(dá)成戰(zhàn)略合作，SBS入駐貼吧企業(yè)平臺(tái)，雙方會(huì)基于百度貼吧，開(kāi)展一系列韓娛粉絲營(yíng)銷(xiāo)創(chuàng)新嘗試。貼吧還將聯(lián)合SBS在這些官方吧內(nèi)面向國(guó)內(nèi)的眾多韓粉開(kāi)展周邊產(chǎn)品售賣(mài)。雙方希望通過(guò)提供多樣化的產(chǎn)品和服務(wù)，為貼吧韓粉送上更多福利的同時(shí)，進(jìn)一步激活SBS的粉絲效應(yīng)，以更為創(chuàng)新的方式共同耕耘貼吧這塊粉絲經(jīng)濟(jì)沃土。

目前， SBS與百度貼吧已正式開(kāi)始聯(lián)合運(yùn)營(yíng)官方商城，除了上面提到的明星、影視劇集周邊產(chǎn)品，一些在國(guó)內(nèi)頗受歡迎的韓國(guó)化妝品和電子產(chǎn)品也有在銷(xiāo)售，且價(jià)格與 *** 持平或更低，這正是對(duì)未來(lái)韓企直接面對(duì)中國(guó)消費(fèi)者更好的佐證。在運(yùn)營(yíng)粉絲經(jīng)濟(jì)的基礎(chǔ)之上，逐漸“滲透”至普通消費(fèi)者，也許這是自貿(mào)新時(shí)代韓國(guó)企業(yè)面對(duì)消費(fèi)者的之一步。

以投資切入跨境進(jìn)口電商

除了自己動(dòng)手籌建跨境電商平臺(tái)，百度還從其他已建平臺(tái)入手，領(lǐng)投跨境母嬰電商蜜芽和波羅蜜，為其跨境電商布局埋下一步棋子。

今年9月中旬，母嬰電商 “蜜芽” 宣布了 D 輪 1.5 億美金融資，由百度領(lǐng)投;上周，自營(yíng)跨境電商 “波羅蜜” 宣布的新一輪 3000 萬(wàn)美金融資的投資方當(dāng)中也能看到百度的身影。

蜜芽負(fù)責(zé)人表示，選擇百度是因?yàn)槟笅胧且粋€(gè)有非常多接口的領(lǐng)域，上可接醫(yī)療、下可接教育、左手接商品、右手接服務(wù)，跟百度鏈接人與服務(wù)、鏈接信息與服務(wù)的大戰(zhàn)略的高度契合。母嬰類(lèi)消費(fèi)者除了直接搜索商品，還會(huì)搜索“寶寶不喝水怎么辦”等場(chǎng)景類(lèi)問(wèn)題。而百度在今年基于知道體系，內(nèi)部孵化出媽咪指南、寶寶知道APP等獨(dú)立的產(chǎn)品形態(tài)，這些結(jié)構(gòu)性的解決方案將直接對(duì)應(yīng)電商產(chǎn)品的銷(xiāo)售。所以最終蜜芽選擇了百度而不是阿里、京東等公司。

百度在今年9月1.5億美元投資蜜芽，“黑五”是百度投資蜜芽后，首次共同發(fā)力，百度在黑五期間通過(guò)搜索、知識(shí)問(wèn)答等各渠道向蜜芽導(dǎo)入大規(guī)模流量。百度一直致力于場(chǎng)景化流量的聚合，在此次“黑五”期間，將百度搜索渠道的強(qiáng)信息曝光，觸發(fā)用戶(hù)的消費(fèi)意識(shí)，直接導(dǎo)流蜜芽，形成深度閉環(huán)。此外，百度副總裁李明遠(yuǎn)提到與蜜芽合作，當(dāng)用戶(hù)在手機(jī)百度首頁(yè)看到關(guān)于育兒的專(zhuān)題之后，點(diǎn)擊進(jìn)入專(zhuān)題有更多的育兒場(chǎng)景化專(zhuān)題頁(yè)面，用戶(hù)可以一邊瀏覽信息，一邊一鍵進(jìn)入蜜芽平臺(tái)進(jìn)行購(gòu)買(mǎi)，觸發(fā)了更多的消費(fèi)場(chǎng)景，真正實(shí)現(xiàn)了深度閉環(huán)電商，李明遠(yuǎn)還表示未來(lái)希望與蜜芽共建生態(tài)圈。

波羅蜜由張振棟創(chuàng)立于2015年3月，主打自營(yíng)跨境B2C，并有視頻直播模塊，能夠還原海外購(gòu)物場(chǎng)景，讓消費(fèi)者能與海外購(gòu)物現(xiàn)場(chǎng)的員工實(shí)時(shí)互動(dòng)，整體概念為“載入了移動(dòng)視頻互動(dòng)技術(shù)的自營(yíng)跨境電商平臺(tái)”。目前平臺(tái)在售商品包括美妝個(gè)護(hù)、母嬰用品以及零食等，號(hào)稱(chēng)銷(xiāo)售價(jià)格為“日 *** 頭價(jià)”。百度參與了波羅蜜新一輪3000萬(wàn)美元的融資，菠蘿蜜是一家目標(biāo)購(gòu)買(mǎi)進(jìn)口商品消費(fèi)者的電商app。這些投資舉措都能夠證明百度正專(zhuān)注于電商的高端市場(chǎng)，尤其關(guān)注進(jìn)口商品。

總結(jié)

百度因?yàn)閾碛兄鲗?dǎo)的搜索引擎，所以肯定有巨大優(yōu)勢(shì)，它能利用搜索引擎將消費(fèi)者推向它的在線(xiàn)商店。一邊是95%的用戶(hù)覆蓋，每天超過(guò)50億次的訪(fǎng)問(wèn);另一邊，通過(guò)網(wǎng)頁(yè)搜索、知道、貼吧、百科等構(gòu)成了全球更大的中文內(nèi)容聚合與分發(fā)平臺(tái)，互聯(lián)網(wǎng)界獨(dú)一無(wú)二;第三邊，也是最顯現(xiàn)商業(yè)影響力的一邊，百度有著超過(guò)50萬(wàn)家的聯(lián)盟合作伙伴，可以將影響拓展至中文互聯(lián)網(wǎng)的任意角落。

百度從之前的失敗中了解到了自己的痛點(diǎn)，無(wú)論是百度糯米還是百度支付，一直都在艱難生長(zhǎng)中。畢竟百度是一個(gè)搜索公司，并沒(méi)有電商基因，發(fā)揮自己的強(qiáng)項(xiàng)，借助他人的基因和實(shí)力攻占跨境進(jìn)口電商的版塊，是最有可能成功的。

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